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            開拓進取 乘風破浪:長崍公司9月銷量突破150萬噸

            日期:2023-10-09 來源:投資運營事業部 作者:潘峰 字號:[ ]

            9月期間,長崍公司月銷量達到154萬噸,再創新高。長崍碼頭出現“舳艫千里”的盛況,一艘艘滿載長崍砂石骨料的巨輪,乘風破浪駛向長江中下游城市。

            調研謀銷

            知己知彼,方能百戰不殆。為掌握競爭礦企市場開發程度及產品銷售的第一手資料,廣泛收集客戶對長崍產品的意見和建議。長崍公司總經理邵富強在8月份帶隊,8天內調研了上海、江蘇、浙江等11個城市的建筑骨料市場,為長崍產品定價提供了更準確的依據。同時,長崍公司調研團隊在工程局投資運營事業部銷售中心的指導下,通過工程局產業鏈積極拓寬銷售渠道,挖掘新客戶;密切關注商品混凝土站等終端客戶使用長崍產品的情況,確保穩定合作,及時搶抓了“金九銀十”的建筑骨料行情機遇。

            謀定化銷售目標、分解工作任務;在每月一次的產品定價例會上,快速謀劃應對市場而后動,謀定而快動。為將調研成果轉化為企業競爭力,長崍公司在每天清晨更新的電子屏幕上,展示公司銷售進展數據,讓每一位員工走進公司大門便感受到緊迫感、使命感;在每周一次的銷售例會上,復盤生產、調度、銷售、結算情況,及時總結經驗、細變化,研究制定銷售政策、作出針對性部署。各部門快速響應、積極聯動,層層壓實責任,階段完成公司銷售業務建章立制工作,做到從生產到銷售各環節銜接有序流暢。

            自8月9日召開動員大會以來,長崍公司全體員工凝心聚力、迎難而上,創造了投產以來單日最大的銷售量9.63萬噸紀錄,連續兩個月完成銷售目標。

            穩產保銷

            “為確保連續穩定供貨,長崍公司必須解決生產中的‘卡脖子’問題,全面掃清‘障礙’?!惫こ叹滞顿Y運營事業部總經理龔玉鳳在生產銷售復盤會上強調。

            生產銷售復盤會后,長崍公司針對“個別關鍵設備運行不佳”“提升項目組織管理水平、工人技術水平”等主要難題,聯合項目部研究制定了多項舉措。實行了領導帶班制、成立夜間巡查小組,將重點事項清單化,定人定責,實時跟蹤檢修進度;備足關鍵設備的備品備件,編制應急預案、專項方案,有效縮短設備搶修時間、實現檢修流程標準化;成立技術攻關小組,重點圍繞粗碎設備、機械臂輔助破碎、半成品料膠帶機下料斗改造、廢水處理管道磨損等影響生產效率課題進行攻關科研;聯系設備廠家,對運行人員技能再培訓,提高設備人員操作水平和工作效率,確保生產線高效運作,全面提升生產產能。

            “晚班計劃完成裝船4.1萬噸。截止到22:00已完成裝船1.45萬噸……”每晚,夜班巡查小組值班人員都會在工作群內通報巡查情況。黨員干部帶頭沖鋒,各部門業務骨干成員輪流在夜間深入項目一線,了解現場實際生產情況,及時協調解決各類突發問題,確保了上級精神和生產周例會的各項部署在執行落實中不走形、不變樣。

            “設備廠商過來了,晚上研究粗碎設備檢修方案的事,中秋節我就在現場吃了!”為確保關鍵設備穩定運行,長崍公司設備物資部熊主任將辦公室“搬”到了礦區生產一線。一名黨員就是一面旗幟、一個支部就是一座堡壘,長崍項目六十余名黨員堅守現場日夜兼程,中秋國慶雙節不打烊,用行動詮釋著“敬業、專業、人品、精品”的企業準則,在“產能爬坡”之路上披荊斬棘,確保了9月中旬以后平均日產能穩定在5萬噸以上。

            提質促銷

            為了做到“既要量的合理增長,也要質的有效提升”,長崍公司聯合項目部開展了“一把手”講質量、一線班組質量管控評比等特色活動,進一步提升員工的質量意識和責任感;通過聘請地質專家進行現場指導、鑒定,并結合試驗檢測結果從生產源頭剔除不合格礦石毛料,同時在關鍵部位派出專人監管,充分運用智慧礦山系統的數據分析、預警功能,加強過程質量控制和檢驗力度,實現生產各環節質量整體受控,確保產品滿足客戶需求;通過對卸料斗、篩網、細砂回收一體機等現有設備進行技術改造、優化篩分水洗工藝,增加相應緩沖措施、優化跌落位置,避免產品長距離運輸、裝船過程中多次跌落的不利影響,成功改善了碎石產品顆粒級配、針片狀顆粒含量,機制砂石粉含量、細度模數等主要指標,進一步提高產品質量,有效提升客戶滿意度。

            此外,長崍公司持續做好老客戶回訪工作,召開溝通聯絡會,廣泛聽取了客戶對長崍產品的需求意見,做到“問有所答、事有所應”,進一步提高售后服務質量。堅持創新思維,與項目參建、運營單位、地方媒體品牌共建:即共用宣傳平臺、共建宣傳、講解員團隊,打造了線上網站、微信公眾號、抖音和線下迎檢講解點、產品展柜、宣傳圖冊兩個主要品牌營銷陣地,針對客戶關心的產品價格、提貨方式、產品亮點等內容,開展定向式、矩陣式講解、展示,進一步提升品牌宣傳質量。

            在一系列“質”的提升作用下,電話咨詢、媒體關注、上門“搶”貨者日益增加,長崍產品銷量、價格已連續兩月穩步上升。

            后續,長崍公司全體員工將提高政治站位,秉持執行實干、團結奮戰的工作態度,繼續爬坡過坎、攻堅克難,進一步提高設備生產效率,提升產品質量,力爭實現年度產銷目標任務,并逐步提升產品競爭力,擴大市場占有率,努力實現綠色砂石“四個一流”目標。






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